24小时咨询热线： 4006666666 五粮液出海三连
发布时间：2025-04-30 点此：68次
来历：酒业内参
文|知酒团队
“以穿越前史、跨越国界的世界言语，促进文明互鉴互赏。”
在五粮液“和美全球行”智利站上，五粮液集团（股份）公司董事长曾从钦直奔“和美”主题：和美，是推动不同文明沟通互鉴的最大公约数，能够发明更多和美相遇。
智利的朋友，几乎是在体会五粮液精心策划的中华美酒、美食、文明中度过的。
这是一次值得被学习的白酒出海策划，但细细考虑就会发现，精彩的体会尽管能够直击人心，但离海外酒水日常消费也挑选白酒还有很多路要走。比方高频次打开海外推行活动、将产品带到餐桌之上。
这个4月，五粮液忙着出海
这个4月，五粮液有点“忙”。4月17日—27日，四川省情推介会将相继走进新西兰奥克兰、智利圣地亚哥、巴西圣保罗。川酒龙头五粮液搭乘系列推介会快车，一起敞开2024年“和美全球行”之旅。
此前，五粮液相继走进了欧洲法国巴黎、大洋洲新西兰奥克兰打开“和美全球行”举动，本年则将脚印延伸至美洲，地图的扩大和频率的提高，让五粮液出海举动更具势能。
引荐会上，五粮液带去了经典五粮液、五粮液·缘定晶生、五粮液·紫气东来等中心产品的展示，以及五粮液酒和鸡尾酒品鉴活动的组织。
知酒君注意到，在“和美全球行”活动同期，五粮液也在当地进行商场调查与调研，在单纯的文明活动之下以务实举动开拓商场。
五粮液一边忙着在美洲打开各类活动时，另一件值得重视的出海举动紧跟这以后：4月21日—22日，APEC我国工商理事会香港论坛在我国香港举办，五粮液以“铂金级协作伙伴”“独家我国白酒协作伙伴”“战略协作伙伴”身份深度融入APEC系列活动。并经过跨界推出定制礼盒、闪烁欢迎晚宴、主题晚宴等传递五粮液魅力。
近年来白酒职业内卷严峻，存量商场的竞赛越来越剧烈，关于头部酒企而言，最大的增量商场在更宽广的海外商场。知酒君以为，相较于冷季做营销，五粮液挑选的冷季出海做推行是正确的挑选。
出海的要点也是toC！
衔接人群 衔接场景 衔接途径
近年来，垂青海外商场现已成为头部白酒品牌的一致，茅台与世界酒类巨子举行世界酒业T3峰会；五粮液则全面推动和美全球行；近来，洋河宣布“不出海就出局”的危机之声，也就是说，出海对我国白酒是一件急迫的事。
海关总署相关数据显现，只要不到1%的我国白酒出口到境外，这与进口烈酒、啤酒、葡萄酒在我国商场更受欢迎的状况相反。我国酒业协会也预判，当下白酒的世界化依然处于起步阶段。
尽管白酒拓宽海外酒水商场会得到新的增长点，但有必要意识到，我国白酒面对两大难点：一是规范，怎么让海外顾客认可我国白酒；二是文明认同，白酒文明在国内过于严厉，怎么契合海外顾客的等待？
从风味上看，白酒与其他烈酒的最大差异在于具有极大的风味个性特征，因而有必要进行消费推行。五粮液近来进行的多项出海活动，就与此有关，知酒君将其总结为五粮液带来的白酒出海启示录。
一是经过高端会议衔接足够多顶层人群。自2019年与APEC结缘以来，五粮液就继续在世界途径展示品牌形象，这个进程首要链接了优秀企业家和工商界人士，这是高端白酒最匹配的消费人群。
现在，五粮液“和美全球行”经过线下推介会，新年露脸西班牙马德里、阿联酋迪拜、俄罗斯莫斯科等地，自身也是完结对当地潜力消费人群的衔接。
二是经过我国菜+我国酒衔接消费场景。以本次走进的智利商场为例，第七代五粮液、五粮醇等产品现已进驻智利中餐厅、中超等部分途径网点。据了解，五粮液在我国香港、日本东京等地设立了多个“五粮液大酒家”，打造“我国酒+我国菜”形式，用可感知、可品尝的方法，叙述我国白酒故事。
三是经过厂商协作衔接优势海外途径。现在，五粮液已在亚太、欧洲、美洲设立了三大世界营销中心，与有实力的酒类集团打开途径协作。
本次智利站活动期间，五粮液与闻名干露集团达到战略协作意向，一起推动出售途径建造、商场推行及品牌建造，一起与当地最大的酒水饮料集团讨论在酒类事务范畴的协作机会。在新西兰，五粮液也曾深度调研当地酒类卖场为产品进入当地做准备。
能够看出，五粮液的“和美全球行”活动并非单一的推介会，打出的是一套组合拳，尽管白酒触达海外顾客还需要经过长期的尽力，但如日料把日本威士忌带向全球；进口烈酒瞅准了国内夜场；进口葡萄酒经过品鉴会完结消费培养，我国白酒正在进行的“衔接人群、衔接途径、衔接场景”的举动正走在正确的道路上。
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